A Review Of التفاوض العقاري
A Review Of التفاوض العقاري
Blog Article
بائع العقار يخاف أن يخسر عقاره بسعر أقل من الذي يستحقه العقار، أو يخاف من ألا يحصل على عقار أخر بنفس قيمة الأموال التي يبيع بها عقاره الأصلي، لذلك إليك أهم النصائح لعملية تفاوض في البيع ذكية ومربحة:
-التركيز على المصالح المشتركة: ابحث عن نقاط التقاء ومشتركة بينك وبين الطرف الآخر.
نحن في شبكة عقار نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. ندعوك لزيارة مدونتنا للاطلاع على المزيد حول التسويق العقاري، وأحدث أخبار السوق العقاري، والعروض والمؤسسات العقارية، وآخر مشاريع المطورين.
إن الانفتاح على الحلول الإبداعية يمكن أن يساعد في التغلب على المآزق ويؤدي إلى مفاوضات ناجحة.
هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على تخفيض في السعر .
الاستجابة بشكل ذكي: في عملية التفاوض مع المشتري، لا يجب رفض العروض المقدمة بصورة مباشرة، بل يجب تحليل العرض الغير مناسب للمشتري، وصياغة عدة عروض مضادة لا تؤثر على هامش ربحك ولكن تجعل المشتري في حالة تجاوب.
ومن خلال تسليط الضوء على هذه الاهتمامات المشتركة، فإنك تخلق شعورًا بالصداقة الحميمة والتعاون، مما يجعل عملية التفاوض أكثر ودية.
ملحوظة:-لو شعرت ان العقار الذى تشاهده هو العقار المطلوب إياك ان توضح ذلك او ان تظهر عليك معالم الفرحة والسعادة، كن هادئ وصبور و اسأل الأسئلة المناسبة ولا تظهر اى تعلق بالعقار، لأنك لو فعلت ذلك لن تستطيع ان تتفاوض على السعر.
ينبغي أن تكون عملية التفاوض تجربه ممتعه، إستخدام التوقيت المناسب وحافظ على الهدوء والاحترام بينك وبين من تتفاوض معه فهذا سوف يساعدك على تحقيق نتيجة إيجابية لجميع الأطراف، وكن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع نور بذلك، فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض.
اياك ان تعيد فتح التفاوض على مسائل قد سبق الاتفاق عليها، لأنك لو فعلت ذلك سوف يشعر الطرف الآخر بالانزعاج و سوف تفقد مصداقيتك وبالتالي فاعليتك في التفاوض على باقي المسائل والقضايا المفتوحه.
تخطيط فريق المبيعات العقارية هو عنصر حيوي في إدارة المبيعات الناجحة. من خلال تحديد الأهداف، تحليل السوق، ووضع الاستراتيجيات الفعالة، يمكن للشركات العقارية تحسين أدائها وزيادة حصتها في السوق.
كما ندعوكم لاكتشاف قائمة خاصة بأبرز العروض العقارية الخاصة من خلال زيارة موقع أفيتو بالضغط هنا !
من نحن خدمات المكتب الهندسي تصاميمنا المهندسين اتصل بنا خدمات المكتب الهندسي
بالإضافة إلى ذلك، يساهم تخطيط المبيعات في تحسين رضا العملاء وتعزيز الاستدامة المالية. باختصار، يعد تخطيط المبيعات العقارية أداة أساسية لتحقيق النجاح والنمو المستدام في السوق العقاري.